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    青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多做点市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼物还不如降批发价。

两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定进他们的货。

“我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等进货吧，找个宾馆住一晚上，吃点好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说：“一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，下次就不用去了。”

谭睿康：“我去吧，你在家里休息。”

遥远道：“这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全部拉回来，在家楼下等我，咱们直接把货送到门店去。”

谭睿康下午坐大巴去进货，遥远还有点不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。

遥远：“睡了吗？”

谭睿康：“没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？”

遥远：“怎么还没睡觉。它在吃，太挑食了，明天换个罐头看看。”

谭睿康：“睡不着，不习惯，想你和小猪了。”

遥远笑了起来，谭睿康问道：“弟，你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着？哥以前总是不明白，你天天和鸡鸡一起，怎么有这么多话说。”

遥远道：“我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问，有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯，顺便买二十个回来，送给门店里管售货的女孩子，记得了啊。”

谭睿康笑道：“还以为你也想我呢。只送女的？男的送什么？”

遥远说：“男的不用管，季度结算的时候再看，卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。”

谭睿康说：“我今天看到个猫和小猪长得一模一样……”

遥远开始催他滚去睡觉别熬夜，两人互相啰嗦了会，挂电话，各自关灯睡觉。

第二天谭睿康回来了，下午遥远挨箱登记，查质检单，又上车挨家送到店里去，捎的小香薰炉就说是买灯送的，挨个称兄道弟的聊天，吁了口气，一起回家算账。

货款要到第三季度结束才能结算，又有好几家本来说得好好的，最后又反悔了，合计一下，愿意卖货的只有九家。

谭睿康道：“又不收他们的钱，卖多少最后结算多少，连这也不愿意卖，怎么这些人都听不懂人话呢？”

“不是听不懂。”遥远边按计算器边头也不抬，说：“他们觉得咱们就不像长期做生意的，怕不稳定。如果咱们告诉他们，已经做了两年了，就会好推销很多了。”

遥远约略记了下交通费，成本，预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了，没多少，真的是薄利多销，在赚血汗钱。

资金才花了没多少，继续跑市场，等季度结算。

跑着跑着，他们把所有的灯都成功推销出去了，番禺的某家超市办公室里，一个做营销的中大师姐还笑话遥远，说通讯专业的学出来卖节能灯，简直是在浪费人才。

“嗯？社会是最好的老师嘛。”遥远笑道：“师姐不是也愿意帮我么？”

师姐看他乖巧，进了一部分遥远的货，说：“你怎么不把眼光放高点呢，其实你这个灯确实不错，选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，过敏。”

遥远笑道：“运气运气，好的好的，给你个夜灯，这个也很可爱的。”

师姐：“你别这么殷勤成不，都不好意思了。”

遥远又笑道：“师姐还喜欢什么？下班请你吃个饭？吃日本菜吧，我也好久没吃了，我去找只猴子和咱们一起吃。”

师姐吃着遥远买的零食，说：“不吃饭，别打岔，我问你个事，你怎么不和厂家联系联系，去打点广告呢？”

遥远说：“打不起来啊，怕打水漂。”

师姐说：“你去找家报纸问问看，打个几次，拿着广告去找零售商推销，效果不是更好么？”

师姐一言惊醒梦中人，遥远马上道：“谢谢，谢谢师姐！”

“南方都市报里也有不少咱们的人。”师姐笑道：“学中文的，传媒的，都有，我给你个电话，去问问吧。”

“我爱死你了，师姐！”遥远泪流满面地大吼，记了电话，当天去联系登广告。

数天后，八月热得遥远只想找个地方躲起来，奈何还是要去跑。

电话响了，谭睿康打来的。

谭睿康：“弟，你在哪儿？今天怎么样？”

遥远道：“联系了两家，一家说再看看，另一家说近期不做新牌子，我经过一个小区，顺便在个小卖部里放了十个，让卖卖看。你那边呢？效果怎么样？”

谭睿康略一沉吟，说：“还记得上次那家连锁店吗？你去分店推销，他们说要问总店，问完以后没消息的那个。他们看了广告，刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话，说约下午谈谈这事，我就在他们公司楼下呢。”

遥远说：“约的几点？”

谭睿康说：“两点，你回得来吗？”

遥远看了眼表，一点十五了，说：“我在东圃呢，回不来了，也没怎么准备，待会满身汗进去反而不好。你去试试吧，你行的，组织看好你。”

谭睿康笑道：“好的，祝我成功。”

遥远笑道：“你一定成功，进去前记得把墨镜摘下来，等你好消息。”

遥远挂了电话，忽然有种预感，机会要来了，之前做的都是小打小闹，这个估计是笔大单子。

应该自己和谭睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信，叮嘱半天，直到一点五十，谭睿康回短信说：【我去了，好紧张。】颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。

遥远回道：【不用紧张，有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】

两点后，谭睿康一直没给他打电话也没发短信，遥远知道时间越久就越好，起码双方有话题聊，两点四十，谭睿康给他打电话，遥远马上接了。

谭睿康：“好像没搞砸。我给你描述一次，你给分析分析，看搞砸了没。”

遥远：“回来说吧，电话里说不清楚，快滚回来。”

谭睿康满身大汗，回家时桌上摆好了绿豆汤，空调一吹，登时就精神了，上衣脱了个光，打着赤膊先去放水。

遥远坐在桌前看一本营销的书，八块钱两斤，天桥底下买回来的