新笔趣阁 - 言情小说 - 在年代文里靠沙雕躺赢在线阅读 - 分卷阅读131

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    能的。”

“事在人为嘛。”宋京京自信地笑起来,“小周阿姨,你先听我说完方案,看看可否一试,就算失败了你们也没什么损失的。”

“好,你说。”小姑娘的眼睛仿佛在发光,年轻人总是有很多新奇的想法,周科长来了兴趣,觉得不妨听一听。

“首先第一步,咱们不是没有任何预兆地挂出去卖,而是要先打广告造势。”

宋京京从随身的包包里拿出一个纸卷,打开来,是一副与真人等身高的人像画,画上的女人穿着宋京京设计的风衣,身形窈窕,十分吸人眼球。

人像的四周,用又大又抢眼的艺术字体写着‘京京服装,限量发售!’周围还有一些小的字体,写着‘独家设计’、‘修身版型’等等宣传语。

众人都看得一脸惊奇,不得不说,这样好看一张画在路上看到,他们全都会停下来看看写的是什么。而上面的广告语,也确实让人很有购买的冲动。

宋京京继续说:“上货前几天,把这幅画贴在显眼的地方,我这里留白了写上货的日期的地方。”

周科长的目光停留在‘限量销售’4个字上面,这四个字仿佛有魔力,让她觉得错过就可惜了。

“这叫饥饿营销。”宋京京看周科长感兴趣,就给她解释了一下饥饿营销的概念。

周科长:“对对对,我知道的!但没有想过可以这样应用到我们百货商店。”

她顿了顿又问:“小姑娘这么聪明,你有没有想过,滞销的商品该怎么卖出去啊?”

“不打限量销售旗号的商品,滞销的商品可以限时打折。也是提前预告某一个时段,9.8折、9.5折,便宜的不多,但会让人产生一种此时不买就亏了的感觉。”

“好!”周科长抚掌而笑,“你的主意太好了,可以按你说的试一下,你说得对,试一下也没有损失。”

“好的,谢谢小周阿姨给我们京京服装这个机会!对了,如果有长得好看身材还不错的销售员,让她卖货的当天穿着我们的衣服卖,效果更好哦。”

“啊,那衣服就送给她们?”周科长觉得这太奢侈。

宋京京也没有这么大方,毕竟事业刚起步,“您可以让她们批发价买下来啊,这也算员工福利嘛。”

“嗯嗯,这个可以有。”周科长问了宋京京这次带来的货量,听说不是很多,也愿意帮她按她的方案来试试。

很快,她让人叫来采购科的王主任。

等人的间隙,宋京京悄悄扯了扯她哥:“一会儿就在我旁边,多听、多看哈。”

宋名枫立刻专注起来:“好的。”

王主任一来,听到她们连销售方案都谈好了,眸光闪了闪。问了周科长初步定下的售价后,在采购价上没有卡死。

以化纤布的女装衬衣为例,他们的确良的收货价,根据质量是9~12块钱,他收宋京京的衣服,因为布料和设计新颖,售价也较高,给到了14块,宋京京抬价到15,他纠结地看了看周科长,最后也应下了。

其他服装和提包也根据宋京京提出的价格,稍微协商了一下,得到双方都满意的价格。

不多时,两人爽快地签了协议,填上采购价、每月供货和结账的日期。

到这一步,宋京京才想起,他们生产组没有开一个公家的账户,必须先用汇款单结账,这也很正常,收款人那里,王主任先填下了宋京京的名字。

买卖谈得十分顺利,听说宋京京已经把货都带来了,周科长就让她下午送过来采购科。

贾团长立刻提出请周科长和王主任吃饭,两人也没有推辞。不擅这方面交际的宋京京,感激地看向贾团长,被她伸手捏了捏脸蛋。

一行人去了国营饭店,倒是没有出现没预约就吃不上饭的窘状,因为在国营饭店的人眼里,百货商店的人也很牛逼,可以跟他们‘平起平坐’了,大家也是老熟人了,自然可以不预约。

再说了,就算百货商店的科长都不管用,她们还有军官太太在。

宋名枫还是第一次到国营饭店吃饭,一来就到省城的国营饭店,好开森!

作为在场唯二男士里的小年轻,他发挥了meimei教过的绅士风度,把众人都照顾得妥妥贴贴的。

王主任看他的眼光都带着兴味:“这位是?”

宋京京:“这位啊,以后会是我们京京服饰负责销售的宋名枫同志,还请王主任以后多多指点。”

宋名枫:“?!!!”

他愣了几秒,才反应过来站起来,朝王主任伸手:“王主任,请多多指教!”

王主任跟他我握了握手,“年轻人不错,指教我不敢说,不过你不懂的都可以问我。”

“嘿嘿……好的好的。”宋名枫难得笑得这么憨。

吃过午饭,宋京京就随着贾团长回军属大院,宋名枫则在招待所的路口下车了。

宋京京打开车窗,问下车的她哥:“真的不用我跟去吗?”

宋名枫拍拍胸脯:“小妹你尽管去玩,你都谈好了,我下午要是这样都办不好事情,我就把名字倒过来写!”

宋京京:“……”大可不必。

看着宋名枫跑远,贾团长问:“京京想去哪里玩?”

宋京京想想自己出来的时候,带得鼓鼓的腰包,笑说:“我想给陆怀瑜买块手表,再回百货商店看看?”

贾团长:“买表啊,那不要去百货商店,那边都是国货。”

“诶?”宋京京怔了下,“那去哪里买进口货?”

周阿姨接话:“我知道,客家园吧?”

“对,”贾团长向宋京京解说:“那里是国营旧货商店,但也有一些进口的东西。”

“行,”周阿姨一副兴致高昂的样子,“我也很久没去了,去看看能不能给老丁淘到好东西?”

宋京京听两人这样说,立刻想到了上海的淮国旧,没想到省城也有类似的地方。

来到‘客家园’,宋京京才发现,原来这个市场是用一个客家的大宅子改建的。

进了坐北朝南大门之后,就是一条东西走向的长长巷道,巷道两边原本的下人房杂物房,现在就打通成了不同的柜台。

几人在门口就分开了,因为周阿姨去的是古董、旧物区域,宋京京则要去买进口商品。

这里的氛围完全不同于百货商店,到处乱哄哄的,更像是菜市场。

和贾团长来到手表柜台,宋京京看到里面陈列的东西,有些目瞪口呆,劳力士、金表,竟然就这么随意地摆在那里,超接地气。

满目的金光中,宋京京想象了一下气质清隽的陆怀瑜戴大金表的样子,噗嗤一声笑了出来,不行不行,脑子里自动播放戴墨镜大金链抽雪茄的BGM了。

她看了又看,问售货员有没有不是金色的