新笔趣阁 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第九十二章 招标工作

第九十二章 招标工作

    田心蕊一脸沮丧地说道:“估计是鉴定中心的人看错了,要不就根本没认真给你看,这根本就不是什么矿石,这就是红土啊!只不过,时间久了,硬化了而已!”

    我无奈地说道:“我就说嘛!哪有什么矿石,用手一捏就碎的!我都和达瓦老哥说了,他就是不信,还当这玩意是个宝!”说完,一生气,直接扔到了地上。

    然后就听到清脆的响声,石头上的红土散开到地上,我都懒得再看了。

    田心蕊的眼睛却发了亮光,说道:“你没听见清脆的声音啊?土摔倒地上,怎么可能有这种响声啊?”说完,她急忙拿起来摔到地上的石头,用手擦了又擦。

    一块晶莹剔透的暗红色石头,显现了出来。

    田心蕊兴奋地说道:“鉴定中心鉴定的没错,是我们没有拨开外层的土而已。只是外层的土比较厚,加上你又一直当个宝似的,我也没敢动外表面的东西,你这么一摔,摔出宝贝来了!”

    我急忙抢过石头,像稀世珍宝一般,放在手里,笑着说道:“那就是说,我还是发财了!”

    田心蕊摇着头道:“你再看看,这块才多大啊?”

    我看着鸽子蛋大小般的石头说道:“小是小了点,不过胜在稀有啊!就这也得值个几千块钱吧?”

    田心蕊讥笑道:“你以为这是按照百分比大小来定价的啊?这东西一旦半径小于5mm,就不值钱了!”

    我好奇地问道:“为什么啊?”

    田心蕊解释道:“我和你说说它的用途,你就知道了!这石头又名为阳槊级二丙盐酸钠氰。”

    我啊了一声道:“你说那么复杂干什么啊?我怎么听得懂啊?”

    田心蕊笑了笑道:“俗称鸡血石,鸡血石含有辰砂、(朱砂)、石英、方解石、辉锑矿、地开石、高岭石、白云石等矿物,且大部分含硫化汞等多种成份的硫化物以及硅酸盐矿物。产地不同,质地成分也不同,但都离不开硫化汞成分,也有‘氧化铁’的橄榄石成分。

    要说它有什么用途,其实没什么工业价值的,就是单纯的雕刻工艺品,做一些什么刻章之类的,如果体积太小,什么都做不了,就没啥用了,不过现在民间把这石头炒的很高,其实真的没太高的工业价值的!”

    我哦了一声道:“鸡血石,我知道啊!那可不止你说的价格啊!”

    田心蕊撇了撇嘴道:“你信那些胡说八道的,就是故意炒高价而已,都是有价无市的!不信,你现在就拿这块石头出去卖,看看有没有人要!华而不实的东西,永远都没真正的价值的!”

    我失望地说道:“那就没有什么开采的价值了?白忙活了一通,还搭上了鉴定费!”

    田心蕊笑着说道:“鉴定费才多少钱啊?你这块东西怎么也值得几百块吧?”

    我垂头丧气地说道:“这是我借的,不是我自己的!到时候还回去的时候,还不知道怎么解释呢?借过来的时候,大了整整一圈,现在变成鸽子蛋大小了,我达瓦老哥的脾气可不太好,揍我一顿,那都算是轻的,拿刀砍我,都有可能啊!”

    田心蕊哈哈大笑道:“那你就自求多福吧!我可帮不到你了!”

    回去的路上,我就想着一定要尽快把这石头还给达瓦老哥,别到时人家相信我,我再失信于人,以后要是再想去阿坝那边就难了!

    宁宁带着她的团体已经回来了,正在办公室总结着这次实验的过程,连路通的技术人员也一起叫了回来,看得出宁宁工作还是很认真的。

    我在旁边听了一会儿,宁宁正在问排骨:“你知道经手咱们投标的,一共都多少个人吗?”

    排骨开始一个一个地掰着手指数道:“车间汤主任,实验室熊主任,化验室小张,报验员小石,大概就这么几个人吧?”

    宁宁点了点头道:“你观察的还听细致的,但你漏了2个人,一个是他们搅拌站的袁站长,一个是他们水泥厂的厂长王总。这两个人才是最重要的人!”

    排骨急忙点头道:“是的,不过,我没接触到他们!”

    宁宁嗯了一声道:“这不怪你,我也是才说上几句话!不过,下面的工作,就得围绕他们开展了,端午节马上到了,这就是个机会!”

    然后对着路通的技术人员说道:“陈工,这次实验的把握,你有几成胜算?”

    陈工思索了一下道:“这个我还不敢说,我们反正已经用了最好的材料,最精准的技术!”

    宁宁有些不满地说道:“你说你们的最好的材料就是了?这得人家认可才行啊!”

    这位陈工像是不太会沟通似的,也挺着脖子说道:“我们的材料当然是最好的,他们不认可也没办法啊?”

    这下宁宁听了火气上来了,这小丫头可不是一般人能欺负的,直接来了一句:“没办法,你们就别干!又不止你们一家厂家,大把厂家等着做实验呢?”

    陈工满不在乎地说道:“那就叫他们来做啊?到时就知道谁家的好了!”

    宁宁怒不可遏道:“那我要你们来干嘛?我们费这么大劲儿把你们整进去,你现在和我说这个!”

    这时宁宁突然看到我站在一旁,有点尴尬地说道:“辰哥,你看他们厂家……”

    我哦了一声道:“你给他们老板魏总打电话问问,到底想不想合作,不想合作人家和源还等着呢!”

    宁宁微微上扬了一下嘴角掏出了电话,直接拨了过来:“魏总,啊,我是卫华的林宁宁,对,实验做完了,就是想问问,你们公司这位陈工是不情愿和我们公司合作啊?还是委屈到她了?怎么沟通这么困难呢?”

    不知道那边说了什么,宁宁把手上的电话递给了陈工,陈工接了电话后,脸色是越来越难看,我知道这肯定是被魏总训斥了,好一会儿,陈工把电话交还给宁宁。

    宁宁嗯了几句后,挂了电话。

    陈工还是有点不高兴地说道:“我会尽我全力做好的,二次实验的时候,我调整后,一定是得分第一的!”

    宁宁满意地点了点头。

    路通的人走后,我坐了下来,和他们一起开会,我先和宁宁说道:“做事情别着急,华信里面的关系搞清楚,别拜错菩萨,烧错香,你刚刚说的那几个人,你要知道他们是不是一条线上的,谁才有话语权,谁才是最后的决策者?这点很重要!”

    宁宁点了点头。

    我又对着下面的组员说道:“你们要分工明确,针对每一个岗位,派一个人跟踪,搞好关系,钱该花的一定要花,不成也没关系,有了这层关系,不论是公司还是你们呢,以后都能用得上,别小看这里面的每一个人,都可能成为咱们进入华信的绊脚石,也可能成为进入华信的最大助力!”

    几个人点了点头,我和宁宁说道:“人员你安排好,要费用,直接找静姐,我这几天要去一下阿坝那边!”

    宁宁啊了一声道:“去哪边干什么啊?”

    我撇了撇嘴,宁宁可爱地吐了吐舌头,知道自己不该问。

    小蓉那边也在开会,她们找的厂家和源,就非常的配合,还找来了他们的技术总管,一个年纪看起来快退休的老头,正在分析这次实验的数据。

    我大致上听了一下,意思就是要是按着实验的参数给他们供货,成本会非常的高,他觉得华信不太可能会用这么高标准的实验材料。

    小蓉疑问道:“要是这样的话,我们后面怎么报价啊?这不是得亏钱来做吗?”

    老头看着说道:“那也未必,我觉得他们可能是做完实验后,选出厂家,之后未必会供这些参数的材料,很有可能后期会降低标准,到时也要求我们降价!”

    小蓉哦了一声道:“那还好,那会不会是就是考察一下,我们供货质量的能力啊?能做得出来的,才有资格进入他们的采购平台里面?”

    老头嗯了一声道:“应该就是这样了!另外,还有一种可能就是换货!”

    小蓉啊了一声道:“换货?不按照合同上执行?那能行吗?不会出问题吗?”

    老头一副胸有成足的样子说道:“以我这么多年的经验来看,多半就是换货!”

    我走了进去,直接问老头道:“你告诉我怎么换货?不按订单上的参数供货吗?还是以假充好啊?不需要检测报告,出厂证明吗?人家要是拿东西去检验,和订单不符,怎么办?”

    老头不知道我是谁,但是还是很客气地回答道:“这个就是你们要做的工作了!只要这样才能赚到钱啊?我们成本就摆在那里,反正就是那个价,你们要是不想办法,不是亏钱,就是白做了!”

    我哦了一声道:“那我知道了!搞了半天,我们就是白帮你们进入华信,然后我们一点利润都没有,我们要想有利润,就得自己想办法是吧?”

    老头不作声了。

    小蓉知道我有些不满意,急忙说道:“现在说这些还早,到时进入采购名单后再看吧?”

    我没说话,这时,我后面一个人突然说道:“我有办法!”

    大家齐齐回头望了过去,王雄站在门口,笑嘻嘻地说道:“华信这么多厂,随便打听一下其他厂供的是什么货?什么价格,不就一清二楚了吗?按着这个价格,这个标准,看看他们和源报什么价?再看看路透报什么价?谁家便宜,咱们就推谁家就是了!”

    我笑了笑,看着王雄说道:“领导就是领导,说起话来,就是有水平!”

    然后望向小蓉说道:“听见没?现在知道该怎么做了吧?”

    小蓉沮丧地点了点头。

    我对着得意洋洋的王雄说道:“这事你去办吧,办好了,就直接进小蓉组,先做副组长吧?咱们可说好,不管怎么样,都得听小蓉的,让我知道你越权,不听话,我可让你随时走人的!”

    王雄知道自己的机会来了,急忙说道:“放心吧!费……总,我肯定能干好,肯定听话!”

    小蓉看我走了,急忙追上我哀求道:“辰哥,你别把王雄扔给我啊!”

    我皱了皱眉说道:“这就是我对工作不满意的惩罚,你怎么能让厂家牵着你鼻子走呢?这老头说什么就是什么啊?那后期咱们怎么赚钱啊?一定要让他们搞清楚,咱们才是他们的上家!”

    小蓉低着头,承认错误道:“我知错了,可你把王雄调到我们组,我们还怎么开展工作啊?”

    我不悦地说道:“这就看你怎么用了?他刚刚说的有没道理?你们是不是都没想到啊?他能不能用,这就看你的本事了!”

    其实,不论是小蓉还是宁宁,她们的工作都是可做可不做的,这事情早就订下来了,这就是李敏一句话的事,甚至都不用李敏开口,何总或者唐辉随便和她们下面说声,我们推荐什么厂家,她们下面都得用,只是走了过程而已。

    我只是想借这次机会,把公司组建起来,看看哪些人能用,哪些人不能用?哪些人适合干什么岗位而已。同时,也让她们不要想只无头苍蝇一般,每天都不知道自己该干什么?

    我开车再次踏上了去阿坝州的旅途,一是想彻底搞清楚,这鸡血石到底在哪儿?有多少开采量,值不值得建了矿场,来开采。

    二是,我得把手上这颗达瓦老哥视为珍宝的宝石还给他,不然又说我们汉族人都是骗子了。

    路途中,我看到很多骑行,步行到川藏的旅游爱好者,我是真的很敬佩他们,时不时我会停下车,想着拉他们一段,都被他们拒绝了,他们要是搭上我的顺风车,就违背了他们的初衷,早就买张火车票直接去了。后来,我就是送瓶水,或者一个面包,总算能帮助一下他们。

    沿途的风光,让我目不暇接,之前去,我是有任务在身,一路赶路,而且是夜里开车比较多,大多数都是走高速,这次我为了可以领略川西的大好河山,特意给自己规划了一条欣赏风景的路线。