第二百六十章 中京内乱
艾文哼了一声说：“我知道，在销售方面，你的确可以当我师父，但这只能说明，你比我入行早，我知道自己的优势，而且我是会充分利用自己的优势，这优势你是这辈子都不可能有的。” 我笑着说道：“漂亮的脸蛋，前凸后翘的身材，就是优势了？能帮人赚钱才是优势，让人替你花钱算什么优势！” 艾文不满地说道：“你们男人啊，你见到漂亮的女人，除了想占我们便宜，就看不到其他的东西了吗？我是能够创造价值的，你真以为我这个中华代表，是靠脸蛋赚回来的啊？徒有虚表，你觉得美国佬会那么傻？你以为和美国佬上几次床，他们就能把一年百万年薪的位置给我？他们就能把这么大的市场，放给我！？” 我没想到她说话这么直接，就说道：“嗯，这个我信，你一定有你的长处，可到目前为止，我还没看到你的长处，在中国的市场上发挥出来啊！” 这时，我的内部电话响了，小悦在电话里面说道：“中京控股发展的总经理黄百蕙小姐，想见您。” 我哦了一声说：“没看见我有客人吗？” 小悦说道：“我和她说了，她说她已经等了你一个小时了。” 我不耐烦地说：“我又没叫她等，不想等，她可以走啊！” 小悦有点为难地说：“陈总，不好吧，人家的确等了一个小时了，还让我不要打扰你，想等你谈完的，不过，她好像真的有急事。” 我看了看艾文说道：“要不，你也听听？” 艾文好奇地问：“我在这儿合适吗？ 我笑着说：“合适，反正咱们都是竞争对手。”说完，叫小悦让她进来。 黄百蕙在小悦的带领下，走了进来，这是一个同样漂亮，美丽的女子，不过和艾文略微不同的是，她脸上坚毅的表情，看得出这才是个狠角色。 进门看见我们两个，她先是很客气地递上了名片，然后说道：“真不好意思，也没和您预约，就唐突地赶了过来，本来想等您谈完的，不过，一会儿我真的有点急事，所以，只好冒昧地打扰了。” 人家这么客气，说话这么有礼貌，我实在不好拒绝人，忙站了起来，招呼她坐下说道：“这位是美国瑞力克公司的总经理艾文小姐，我们也谈的差不多了，不知道黄小姐这次来找我是？” 黄百蕙和艾文点了点头，也没避讳她，就说道：“我是代表中京控股来和贵司谈合作的？” 我哦了一声说道：“不是来收购的啊？谈合作？怎么个合作法呢？” 黄百蕙说道：“我们想以长江划界，长江以南归你们，长江以北归我们，然后同享资源，南方市场我们不介入，北方市场你们让出来，大家共同发展。” 我讥笑道：“你以为是国共内战啊？划江而治！你们凭什么和我们划界啊，你知道我们在北方的市场份额是多少吗？南方市场就算你们介入，又能怎么样？” 黄百蕙也不气，淡定地说道：“这只是时间问题，以我们公司的财力，不出两年，就会把你们挤出市场。” 我笑着说：“狂妄自大，你真以为以本伤人，就能打垮我们啊？现在的市场，不是你便宜就会买你的东西的！” 黄百惠还是举止优雅地说道：“市场销售我不懂，我只懂资本运作，经济规律。我们自然不会以本伤人，而是我们产品的成本一定比你们低，这是毋庸置疑的，我们所有的产业链都是完整的，中间没有任何的差价，你们能做到吗？我们自产自销，从一个零件到各种售货渠道，都是我们自己的。你觉得，我们的价格优势，是不是很明显啊？” 我点了点头说道：“表面上看是这样的，但我要提醒你一点，传统的老产品，很快就要被淘汰了，即使你们有再便宜的产品，也没人买了，都有了拖拉机了，为什么还要用牛耕地呢？” 黄百惠很骄傲地说：“你怎么知道，我们就只有传统的老产品呢？中京集团在研发产品上面，每年资金的投入占收益的四成，我不说，你也知道，这是个多么庞大的数字。” 我讥笑道：“你说的是中京集团，不是你们控股公司。你们公司就靠东拼西凑的，收购了几家公司，拿什么研发？你们的收购的那几家公司，哪家有研发能力？” 黄百惠很自信地回答道：“盈科没有研发能力吗？” 我哼了一声说：“盈科能不能真正的掌握在你们手中先不说，即使你们掌握了盈科，你们能玩得转吗？谁都知道，盈科离了林家生，就是个空壳！” 艾文在一旁耐不住寂寞地说：“是啊，这就是中国企业的弊病，都是在做企业家，而不是企业。像是一辆车，不同的驾驶员，跑的快慢肯定是不一样，甚至可能随时会翻车。而国外大多数的企业，像是火车，谁都能来开。” 黄百惠不想在这个问题上纠结下去，看了看表，对我说道：”我也知道，一时半会儿，你是很难接受的，不过，这已经是我能开出的最好条件了。如果谈不成，那咱们就只能商场上见了。”说完，站了起来，和我握了握手，竟然没有理会艾文，走掉了。 艾文哼了一声说：“真没礼貌！” 我笑着说：“国企的惯病，眼高于顶。” 艾文足足缠了我一个下午，再漂亮的美女也有看厌的时候，况且我真的还有很多事情做，就下了逐客令道：“今天咱们是不是就到这儿啊，有时间咱们再慢慢探讨销售的事。” 艾文不满地说：“你不请我吃饭吗？” 我好奇地问：“我为什么要请你吃饭啊？” 艾文笑着说：“这是每个男人的荣幸啊！” 我教训道：“好看的皮囊千篇一律，你远没有你想象中那么吸引人。” 艾文恨恨地说：“那你是瞎了眼，又或者是真的害怕和我在一起，喜欢上我!“ 我瞪了她一眼说道：“我们才第二次见面，你会不会想多了啊？你对我来说，一点吸引力都没有。就这样吧，再见！” 说完，看她还不走，我站了起来，走了出去。艾文还要在后面跟着，我急忙对小悦说道：“送艾小姐出去吧！” 小悦几乎是把她推出去的。 中京的攻势很快就在全国各地展开了，由于他们还并没有实质性的产品，都是收购回来的企业的产品挂牌，所以，并没有太多的代理商会买他们的帐。 离北京最近的天津，是他们想攻破的第二个市场。但他们再也没有，在北京的收获了。同样的招式，产品技术交流会，只是这次声势小了很多。之前北京市场的失利，华北区片总本来要辞职的，被我挽留住了，这之后，他痛定思痛，很多的稳定了天津的代理商，加上麦良去了天津，找了几个代理商谈话，给他们下了死命令，去了就别回来，万众永远不缺代理商。 代理商在没有看到实质性的利益的情况下，当然不会违背麦良的意愿。天津最大的代理商，都牢牢地控制在我们手上，中京的产品技术交流会，就是个笑话。到会的人寥寥无几，草草结束。这时中京才意识到，北京的特殊性。他们太乐观估计市场形势了。 或者是前期的收购，太过cao之过急，中京有点乱了阵脚，招收的人员也太过鱼龙混杂，虽然都是各个大企业的高层，但却司职不明确，分工不清晰，内部矛盾频频发生。 麦良笑着回来跟我汇报说：“老大，你知道不？现在中京乱成了一锅粥。他们集团公司发火了，限期他们重新整顿，不然就全部换下来。” 我笑着问：“你哪听到的消息啊？” 麦良得意地说：“不知道现在流行什么吗？无间道！我派了几个人去面试了，都应聘上了，他们现在正缺人。内部文件我都看到了，就是拿不回来。中京集团其实并不是太赞成，中京控股收购那么多企业，不过，东方神齐是集团的副董事，背景深厚，所以才同意的。而中京控股下面新成立的这个中京科技，本来是想将收购回来的企业，统一并入中京科技的，但好多公司不愿意，大多公司是冲着中京集团的，就算不在集团下面，至少也是在中京控股下面啊，所以啊，就一个字乱！”（中京集团-中京控股—中京科技—收购其他公司） 我嗯了一声说：“都是各个企业的一把手，谁服谁啊？谁领导谁都不合适！能不乱吗？” 麦良笑着说：“前两天，听说王总就和沈洋打了一架，沈洋自认为可以领导王总，王总服他管吗？要我说啊，王总真比那个沈洋强，毕竟是一家公司的一把手，那个沈洋就是个销售出身，再厉害也没管理过一个企业啊？” 说完，突然想到，我就是销售出身，而且也没做过企业的一把手，知道自己说错话了，忙补充道：“当然，这也是看能力的，有些人天生就不是当一把手的料。” 他不说这句，还好，一说出来，马上意识道，自己又说错了，还想再解释下：“不是老大，你别误会，不是说你，你当然比他们强多了。” 我脸一板说道：“不用解释了，我知道自己有多大本事，你说的对。” 麦良一看形势不对，就想溜，我说道：“上哪去？你就打听出这么点消息啊？那中京到底怎么解决了？” 麦良急忙说道：“肯定得分出大小王啊，不然不得打破脑袋啊，估计现在是东方神齐直接管理了，下面怎么搞，我就真不知道了。” 麦良不知道，我很快就知道了。 黄百蕙又来找我了，这次没在公司约我，而是约我喝下午茶。 港式下午茶，这段时间如雨后春笋般冒出了很多，清一色的沙发卡座，宽敞舒服，环境安静优雅。 黄百惠找我的理由很牵强，她说她在广东人生地不熟，我算是个她唯一认识的广东人，想通过我了解下。 坐下后，我很直接地说：“黄小姐，你们公司那么大，不会在广东连个办事处，分公司都没有吧？” 黄百蕙微笑着说：“有是有，不过，我不怕喜欢和他们接触。毕竟公司的委任状还没正式下来。” 我好奇地问道：“没下来？你怎么知道自己就是中京控股的总经理了？我一直以为是朱总呢！” 黄百蕙解释道：“朱总是中京科技的董事长，沈洋是科技的总经理，东方是中京控股的董事长，我是控股的总经理！” 我哦了一声说：“你就是朱总和沈洋的上级领导，对吧？” 黄百蕙想了想说：“也不能这么说，我们公司投资了科技公司，然后我们公司来收购其他企业，并入科技公司。本来是这么打算的，可现在看来，科技公司可能成为和我们控股公司一个级别的公司。” 我摇着头说：“太复杂了，等你们把关系都捋顺了，都得到明年了吧？” 黄百惠笑着说：“资源整合，公司重组本来就是很复杂的事。” 我打了个哈欠，不好意思地说道：“一到下午，就犯困，人老了，以前一天一.夜不睡觉，一样精神奕奕的，现在是真不行了。” 黄百惠笑着说：“你才多大，就说老了，下午的时间大家都比较放松，我找你，不想那么正式，就是想简单地和你聊聊，上次你的话，对我很有启发，你看事情的角度很直接，分析问题很透彻，往往能一针见血的说道点子上。” 我有点不好意思地说：“被一个美女这么夸奖，我还是很受用的。” 黄百蕙笑着说：“被你这么夸奖，我也是很受用。对了，上次那个美女，是不是对你也很兴趣啊？” 我啊了一声否认道：“没有吧，她只是问了我几个问题而已。” 黄百惠意味深长地看着我说：“是不是很多美女，都对你很感兴趣啊？你都有免疫力了？” 我摇着头说道：“没有的事，只是我工作的性质，可能接触的美女比较多而已。”