新笔趣阁 - 其他小说 - 一个销售员的自白书在线阅读 - 第二百六十章 中京内乱

第二百六十章 中京内乱

    艾文哼了一声说:“我知道,在销售方面,你的确可以当我师父,但这只能说明,你比我入行早,我知道自己的优势,而且我是会充分利用自己的优势,这优势你是这辈子都不可能有的。”

    我笑着说道:“漂亮的脸蛋,前凸后翘的身材,就是优势了?能帮人赚钱才是优势,让人替你花钱算什么优势!”

    艾文不满地说道:“你们男人啊,你见到漂亮的女人,除了想占我们便宜,就看不到其他的东西了吗?我是能够创造价值的,你真以为我这个中华代表,是靠脸蛋赚回来的啊?徒有虚表,你觉得美国佬会那么傻?你以为和美国佬上几次床,他们就能把一年百万年薪的位置给我?他们就能把这么大的市场,放给我!?”

    我没想到她说话这么直接,就说道:“嗯,这个我信,你一定有你的长处,可到目前为止,我还没看到你的长处,在中国的市场上发挥出来啊!”

    这时,我的内部电话响了,小悦在电话里面说道:“中京控股发展的总经理黄百蕙小姐,想见您。”

    我哦了一声说:“没看见我有客人吗?”

    小悦说道:“我和她说了,她说她已经等了你一个小时了。”

    我不耐烦地说:“我又没叫她等,不想等,她可以走啊!”

    小悦有点为难地说:“陈总,不好吧,人家的确等了一个小时了,还让我不要打扰你,想等你谈完的,不过,她好像真的有急事。”

    我看了看艾文说道:“要不,你也听听?”

    艾文好奇地问:“我在这儿合适吗?

    我笑着说:“合适,反正咱们都是竞争对手。”说完,叫小悦让她进来。

    黄百蕙在小悦的带领下,走了进来,这是一个同样漂亮,美丽的女子,不过和艾文略微不同的是,她脸上坚毅的表情,看得出这才是个狠角色。

    进门看见我们两个,她先是很客气地递上了名片,然后说道:“真不好意思,也没和您预约,就唐突地赶了过来,本来想等您谈完的,不过,一会儿我真的有点急事,所以,只好冒昧地打扰了。”

    人家这么客气,说话这么有礼貌,我实在不好拒绝人,忙站了起来,招呼她坐下说道:“这位是美国瑞力克公司的总经理艾文小姐,我们也谈的差不多了,不知道黄小姐这次来找我是?”

    黄百蕙和艾文点了点头,也没避讳她,就说道:“我是代表中京控股来和贵司谈合作的?”

    我哦了一声说道:“不是来收购的啊?谈合作?怎么个合作法呢?”

    黄百蕙说道:“我们想以长江划界,长江以南归你们,长江以北归我们,然后同享资源,南方市场我们不介入,北方市场你们让出来,大家共同发展。”

    我讥笑道:“你以为是国共内战啊?划江而治!你们凭什么和我们划界啊,你知道我们在北方的市场份额是多少吗?南方市场就算你们介入,又能怎么样?”

    黄百蕙也不气,淡定地说道:“这只是时间问题,以我们公司的财力,不出两年,就会把你们挤出市场。”

    我笑着说:“狂妄自大,你真以为以本伤人,就能打垮我们啊?现在的市场,不是你便宜就会买你的东西的!”

    黄百惠还是举止优雅地说道:“市场销售我不懂,我只懂资本运作,经济规律。我们自然不会以本伤人,而是我们产品的成本一定比你们低,这是毋庸置疑的,我们所有的产业链都是完整的,中间没有任何的差价,你们能做到吗?我们自产自销,从一个零件到各种售货渠道,都是我们自己的。你觉得,我们的价格优势,是不是很明显啊?”

    我点了点头说道:“表面上看是这样的,但我要提醒你一点,传统的老产品,很快就要被淘汰了,即使你们有再便宜的产品,也没人买了,都有了拖拉机了,为什么还要用牛耕地呢?”

    黄百惠很骄傲地说:“你怎么知道,我们就只有传统的老产品呢?中京集团在研发产品上面,每年资金的投入占收益的四成,我不说,你也知道,这是个多么庞大的数字。”

    我讥笑道:“你说的是中京集团,不是你们控股公司。你们公司就靠东拼西凑的,收购了几家公司,拿什么研发?你们的收购的那几家公司,哪家有研发能力?”

    黄百惠很自信地回答道:“盈科没有研发能力吗?”

    我哼了一声说:“盈科能不能真正的掌握在你们手中先不说,即使你们掌握了盈科,你们能玩得转吗?谁都知道,盈科离了林家生,就是个空壳!”

    艾文在一旁耐不住寂寞地说:“是啊,这就是中国企业的弊病,都是在做企业家,而不是企业。像是一辆车,不同的驾驶员,跑的快慢肯定是不一样,甚至可能随时会翻车。而国外大多数的企业,像是火车,谁都能来开。”

    黄百惠不想在这个问题上纠结下去,看了看表,对我说道:”我也知道,一时半会儿,你是很难接受的,不过,这已经是我能开出的最好条件了。如果谈不成,那咱们就只能商场上见了。”说完,站了起来,和我握了握手,竟然没有理会艾文,走掉了。

    艾文哼了一声说:“真没礼貌!”

    我笑着说:“国企的惯病,眼高于顶。”

    艾文足足缠了我一个下午,再漂亮的美女也有看厌的时候,况且我真的还有很多事情做,就下了逐客令道:“今天咱们是不是就到这儿啊,有时间咱们再慢慢探讨销售的事。”

    艾文不满地说:“你不请我吃饭吗?”

    我好奇地问:“我为什么要请你吃饭啊?”

    艾文笑着说:“这是每个男人的荣幸啊!”

    我教训道:“好看的皮囊千篇一律,你远没有你想象中那么吸引人。”

    艾文恨恨地说:“那你是瞎了眼,又或者是真的害怕和我在一起,喜欢上我!“

    我瞪了她一眼说道:“我们才第二次见面,你会不会想多了啊?你对我来说,一点吸引力都没有。就这样吧,再见!”

    说完,看她还不走,我站了起来,走了出去。艾文还要在后面跟着,我急忙对小悦说道:“送艾小姐出去吧!”

    小悦几乎是把她推出去的。

    中京的攻势很快就在全国各地展开了,由于他们还并没有实质性的产品,都是收购回来的企业的产品挂牌,所以,并没有太多的代理商会买他们的帐。

    离北京最近的天津,是他们想攻破的第二个市场。但他们再也没有,在北京的收获了。同样的招式,产品技术交流会,只是这次声势小了很多。之前北京市场的失利,华北区片总本来要辞职的,被我挽留住了,这之后,他痛定思痛,很多的稳定了天津的代理商,加上麦良去了天津,找了几个代理商谈话,给他们下了死命令,去了就别回来,万众永远不缺代理商。

    代理商在没有看到实质性的利益的情况下,当然不会违背麦良的意愿。天津最大的代理商,都牢牢地控制在我们手上,中京的产品技术交流会,就是个笑话。到会的人寥寥无几,草草结束。这时中京才意识到,北京的特殊性。他们太乐观估计市场形势了。

    或者是前期的收购,太过cao之过急,中京有点乱了阵脚,招收的人员也太过鱼龙混杂,虽然都是各个大企业的高层,但却司职不明确,分工不清晰,内部矛盾频频发生。

    麦良笑着回来跟我汇报说:“老大,你知道不?现在中京乱成了一锅粥。他们集团公司发火了,限期他们重新整顿,不然就全部换下来。”

    我笑着问:“你哪听到的消息啊?”

    麦良得意地说:“不知道现在流行什么吗?无间道!我派了几个人去面试了,都应聘上了,他们现在正缺人。内部文件我都看到了,就是拿不回来。中京集团其实并不是太赞成,中京控股收购那么多企业,不过,东方神齐是集团的副董事,背景深厚,所以才同意的。而中京控股下面新成立的这个中京科技,本来是想将收购回来的企业,统一并入中京科技的,但好多公司不愿意,大多公司是冲着中京集团的,就算不在集团下面,至少也是在中京控股下面啊,所以啊,就一个字乱!”(中京集团-中京控股—中京科技—收购其他公司)

    我嗯了一声说:“都是各个企业的一把手,谁服谁啊?谁领导谁都不合适!能不乱吗?”

    麦良笑着说:“前两天,听说王总就和沈洋打了一架,沈洋自认为可以领导王总,王总服他管吗?要我说啊,王总真比那个沈洋强,毕竟是一家公司的一把手,那个沈洋就是个销售出身,再厉害也没管理过一个企业啊?”

    说完,突然想到,我就是销售出身,而且也没做过企业的一把手,知道自己说错话了,忙补充道:“当然,这也是看能力的,有些人天生就不是当一把手的料。”

    他不说这句,还好,一说出来,马上意识道,自己又说错了,还想再解释下:“不是老大,你别误会,不是说你,你当然比他们强多了。”

    我脸一板说道:“不用解释了,我知道自己有多大本事,你说的对。”

    麦良一看形势不对,就想溜,我说道:“上哪去?你就打听出这么点消息啊?那中京到底怎么解决了?”

    麦良急忙说道:“肯定得分出大小王啊,不然不得打破脑袋啊,估计现在是东方神齐直接管理了,下面怎么搞,我就真不知道了。”

    麦良不知道,我很快就知道了。

    黄百蕙又来找我了,这次没在公司约我,而是约我喝下午茶。

    港式下午茶,这段时间如雨后春笋般冒出了很多,清一色的沙发卡座,宽敞舒服,环境安静优雅。

    黄百惠找我的理由很牵强,她说她在广东人生地不熟,我算是个她唯一认识的广东人,想通过我了解下。

    坐下后,我很直接地说:“黄小姐,你们公司那么大,不会在广东连个办事处,分公司都没有吧?”

    黄百蕙微笑着说:“有是有,不过,我不怕喜欢和他们接触。毕竟公司的委任状还没正式下来。”

    我好奇地问道:“没下来?你怎么知道自己就是中京控股的总经理了?我一直以为是朱总呢!”

    黄百蕙解释道:“朱总是中京科技的董事长,沈洋是科技的总经理,东方是中京控股的董事长,我是控股的总经理!”

    我哦了一声说:“你就是朱总和沈洋的上级领导,对吧?”

    黄百蕙想了想说:“也不能这么说,我们公司投资了科技公司,然后我们公司来收购其他企业,并入科技公司。本来是这么打算的,可现在看来,科技公司可能成为和我们控股公司一个级别的公司。”

    我摇着头说:“太复杂了,等你们把关系都捋顺了,都得到明年了吧?”

    黄百惠笑着说:“资源整合,公司重组本来就是很复杂的事。”

    我打了个哈欠,不好意思地说道:“一到下午,就犯困,人老了,以前一天一.夜不睡觉,一样精神奕奕的,现在是真不行了。”

    黄百惠笑着说:“你才多大,就说老了,下午的时间大家都比较放松,我找你,不想那么正式,就是想简单地和你聊聊,上次你的话,对我很有启发,你看事情的角度很直接,分析问题很透彻,往往能一针见血的说道点子上。”

    我有点不好意思地说:“被一个美女这么夸奖,我还是很受用的。”

    黄百蕙笑着说:“被你这么夸奖,我也是很受用。对了,上次那个美女,是不是对你也很兴趣啊?”

    我啊了一声否认道:“没有吧,她只是问了我几个问题而已。”

    黄百惠意味深长地看着我说:“是不是很多美女,都对你很感兴趣啊?你都有免疫力了?”

    我摇着头说道:“没有的事,只是我工作的性质,可能接触的美女比较多而已。”