第一百五十章 不守规矩的销售
康士威经过上次的事后，去到了他老婆的老家广西南宁，拿着卖店铺的钱，开了一家教人打拳的健身馆，生意一直不错，自己也是安分守己。这令我很是欣慰，放心了很多。 董大少原名董志成，他的父亲是国内有名的珠宝大王，旗下拥有全国连锁珠宝店数十家，未婚，沉迷于女色，喜欢出入各大娱乐场所，烟不离手，酒不离口，去年的七月，在一家酒吧门口被黑衣人打伤，左腿膝盖粉脆性骨折。去国外疗养了一段时间后回国，收身养性，专心做起了家族生意。现人在北京，深入简出，未发现有异常。 看完资料，杜诗阳问我：“你找他们两个资料干什么？” 我思考着说道：“康士威是耀阳和我都得罪过的人，怕他报复。这个董志成嘛，自从和刘子然闹翻了后，就一直对他心怀怨愤，我觉得他有可能在背后搞鬼，但又觉得他没那么大的本事。” 杜诗阳说道：“这很简单，他背后还有高人就是了。” 我嗯了一声说：“我也这么想的，就是想不通，花这么多的心思去搞刘子然，就是简单的报复，这有什么意义呢？都是无利不起早的生意人，劳民伤财的事，一般都不会做，就是为了争一口气？” 杜诗阳说道：“这里不是说他的腿被打断过吗？他会不会是怀疑刘子然做的啊？如果是这样的话，就不奇怪了，说得通啊！” 我否定道：“人都不没抓到，怎么就能肯定是刘子然找人干的，再说，他跟了刘子然这么多年，能不知道刘子然的脾气，他要是想打断人的腿，就会明目张胆地告诉你，后背找人，不是他的风格，我不信，董大少又不是傻子，他肯定也不信的！” 杜诗阳奇怪地说：“那无冤无仇的，就没必要了。” 我也摇了摇头说：“估计也只有刘子然他自己知道了，咱也别杞人忧天了，早晚会水落石出的。” 杜诗阳点了点头说：“是啊，要是真有人，早晚会自己浮出水面的。” 吃完饭，我收拾完东西说道：“我走了，没想到你手艺还不错，还以为你们千金小姐都是十指不沾阳春水的。” 杜诗阳笑着说：“我到是没你说的那么夸张，也会做几个小菜，不过，今天这些是我叫的外卖。我在学呢。” 我笑道：“就说吗，怎么每个菜都是味精味，吃起来和我们家楼下的小饭店一个味，我就是没好意思说。” 杜诗阳撇着嘴说：“得了吧，我不说，你根本就不可能知道，再说了，我这可不是你们家楼下的小饭店叫的，这可是……算了，明天我自己学就是了。不是我不想学，实在是没机会学。” 我哎了一声说：“你何必呢？你也知道，我是开酒楼的，你想吃啥，咱们就直接去就是了。” 杜诗阳摇着头说：“那不一样！” 月底，销售员全都回来了，会议室黑压压的坐了一屋子人。 苟文华和宝儿一脸严厉地走了进去。我跟在他两后面，微笑着，向众人点着头。 宝儿先总结了过去一段时间的工作，重点说了下成绩。也表彰了几个优秀的销售代表。 接着苟文华则强调了一下销售部的纪律，很多人工作时间不在岗，日，周，月，计划上交不及时，还有人不交，工作总结，日志，计划经常不交，还有代理商的投诉。点名批评了几个人。 我注意到，批评他们的时候，不但他们满不在乎，而且还互相讥讽取笑对方。 苟文华还在讲话，我要他先停下来，指着那几个点名被批评的人说：“你们几个，来来来，我问下你们的业绩？” 几个人顿时有点紧张，但听到我问他们业绩时，各个都很骄傲的汇报着，似乎看来业绩都还不错，甚至无可挑剔。 我微笑着说道：“看来你们的业绩都很好啊，所以，这些公司的制度也就不关紧要了，是吧？” 几个人你看看我，我看看你，一时没明白我的意思。 因为公司大多数的人都知道，我本身就是销售出身，我在做销售时，也是出了名的不按公司规矩做，公司的人也知道我经常说，我要的是结果，过程不重要，他们都知道我对什么考勤啊，报表，这类表面文章，不太在意。 所以，他们并不觉得他们违反公司纪律，是多大的事。 可只有宝儿知道，这一刻，我在生气。 宝儿厉声道：“犯了错，还嬉皮笑脸的，你们还有功了啊？公司的考核不光是考核业绩的，你们不知道啊？是不是想我扣你们的提成啊？” 几个人还是没往心里去，因为根据公司的考核政策，一次也就百十来块钱，对于他们来说，真不算回事儿。 我不动声色地笑着说：“公司的考核制度本来就是为了促进销量的，所以啊，你们销量在那儿摆着，公司的制度可有可无，如果都像你们一样，公司的制度其实都可以取消了，对不？” 刚开始还说说笑笑的，听到这话后，全场一片安静，气氛变得紧张了起来。 和我共事过的人，知道我的脾气，这是要发作的迹象。 我和宝儿说道：“把这几个人业绩拿给我看看，我好好表扬下他们。” 宝儿紧张到极点，找了半天，把这几个人业绩单拿给我。 我顺便拿起一张，看了看说道：“湖北武汉的张亮，来公司一年，之前在万众就跟过我吧？算是老员工，这个月销售排名16，算是中上。”张亮看了看我，微笑着，还有点骄傲。 下一刻，我拿着他的出勤表看了看，说道：“一个月未交报表4次，月报表没交，未向省总报道5次，是吧？” 张亮吐了吐舌头，看来还不是很在意。 我哼了一声说道：“你一天都忙啥啊？就抽不出一点时间来，写写你的报表，你的省总是透明的啊？领导不了你了，整个湖北省容不下了呗？打个电话总会吧？电话欠费交不起啊？” 张亮不好意思地说：“陈总，你也知道，我们跑销售的时间不定，说不定什么时候有事，一忙起来就忘了，没啥事，我也不想麻烦省总，都挺忙的，我以后一定改正！” 我看了看他，他低下了头，我说道：“全中国你最忙，人家排你前面的又不见没时间写报表？叫你们写报表，不是监督你们，是让你们记住，你们自己都干了什么，好记性不如烂笔头，你们记性谁有我好，我都不敢不写下来。” 又拿过一张云南昆明的王喜销售量单看了看，直接扔在了桌子上说道：“倒数第三，你估计比张亮忙，我连解释都懒得听，你是谁招进来的？” 他们的省总要站起来回答，我瞪了他们省总一眼，省总坐下了，王喜吱吱呜呜半天，也没回答上来。 我有点急了问：“我就问你是谁招你进来的？不会回答吗？” 王喜不知道是紧张，还是真不知道，回答说：“就是那个谁啊。”说了名字，我没听懂。 拿眼睛望了望安安，人事部的安安也有点紧张地回答说：“是他们省总推荐的，之前在给他们省总当助理，没上来几个月。” 我生气指着他们省总说：“连个话都不会说，怎么当销售啊？公司纪律还不守，你到是给我解释解释，怎么回事？” 云南的省总擦着额头的汗回答道：“陈总，是这样的，王喜之前一直给我当助理的，任劳任怨的，我觉得他还不错，就把他调出来当销售了。刚刚可能是一时紧张，平时不这样的。” 我问道：“任劳任怨？连公司的制度都不遵守，还任劳任怨？销售量上不去不说，连纪律都不遵守，这样的人留着干什么，让他回去吧，给他把路费报了。” 王喜还想解释下，被省总拉了出去，埋怨道：“丢不起这脸啊，被你害死了。” 我又看了几个，然后说道：“你以为你们的业绩说的过去啊？不过，你们能干，是公司的政策好，产品好，就刚刚那样的，一年也能卖个百八十万的，都是一瓶子不满半瓶子逛的手儿，我再和你们讲讲为什么要做这些，在你们看起来很没必要的东西。 第一，有利于公司更好更快的掌握市场动向，填补市场的空白。 第二，你们的计划，直接决定了公司的生产进度计划，采购计划。 第三，是督促并帮助你们更好的完成销售任务。 我叫你们早上八点报道了吗？没叫你们五点钟才下班吧？就是一个星期写个总结，每天抽出十分钟写个日志，一个月一次的计划总结，都不够你们喝一瓶酒的时间，有多难啊？ 我看你们是懒撒惯了。 我知道你们有些人肯定在质疑我，说我当初不也是你们那样的吗？ 时代在变，市场在变，今日不同往日，数据化的时代来临了，很多事情都是靠数据说话了，不再是我们那个时候，靠经验来完成了。